L’IA générative au service des PME et des TPE
À l’issue de cette formation, vous serez capable d’utiliser l’IA générative et Claude AI pour faciliter vos tâches quotidiennes, structurer votre prospection commerciale et préparer vos réponses aux appels d’offres. Vous découvrirez également comment améliorer la visibilité de votre entreprise dans les réponses des moteurs d’IA grâce à la GEO, l’optimisation pour les moteurs génératifs.
- Département : IA
- Format : Sur site
- Prochaine date : jeu. 10 déc. 2026
- Durée : 3 jours — 18 heures
- Public : Dirigeants de PME et de TPE, responsables commerciaux et marketing, chargés de développement, collaborateurs impliqués dans la prospection et la préparation des réponses aux appels d’offres.
Étape 1
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- Complètetoutes les places sont prises — votre demande est étudiée par l'équipe
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Étape 2
Votre préinscription
jeu. 10 déc. 2026 · Sur site
Détails de la formation
Objectifs
- Comprendre les possibilités et les limites de l’IA en entreprise.
- Utiliser Claude AI et rédiger des consignes adaptées à ses besoins.
- Structurer une démarche de prospection commerciale avec l’IA.
- Analyser un cahier des charges et préparer une première version d’offre technique.
- Organiser l’automatisation de certaines tâches répétitives.
- Construire un plan d’action pour améliorer sa visibilité auprès des moteurs d’IA.
Programme
Comprendre l’IA et maîtriser Claude AI | Jour 1 — eures (6h)
- Découvrir le vocabulaire, les forces et les limites de l’IA. Identifier les usages adaptés aux différents services d’une PME et appliquer les cinq règles d’un usage sûr et confidentiel. Prendre en main Claude AI, structurer ses consignes avec la méthode R.C.T.F.E. et découvrir Cowork pour déléguer une tâche.
Prospecter et répondre aux marchés publics avec l’IA | Jour 2 — 6
- heures Construire un processus de prospection en cinq étapes : profil client idéal, offre, page de présentation, message commercial selon la méthode AIDA et vidéo. Préparer un kit de prompts pour chaque étape. Analyser un cahier des charges et rédiger une première version d’offre technique. Découvrir un scénario associant Cowork, Gmail et un CRM pour préparer quotidiennement des e-mails de prospection. Élaborer un plan d’action individuel pour la semaine suivante.
Améliorer sa visibilité dans les réponses de l’IA grâce à la GEO | Jour 3 — eures (6h)
- Comprendre le rôle des moteurs d’IA dans la recherche de fournisseurs. Tester la présence de son entreprise dans les réponses de ChatGPT, Claude et Gemini. Découvrir un plan SEO en sept étapes, du site web à Google Maps. Adapter ses contenus aux moteurs d’IA, optimiser sa fiche Google Business Profile et construire un plan d’action GEO sur 30 jours.
Public et prérequis
Public concerné : Dirigeants de PME et de TPE, responsables commerciaux et marketing, chargés de développement, collaborateurs impliqués dans la prospection et la préparation des réponses aux appels d’offres..
Savoir utiliser un ordinateur et naviguer sur Internet. Aucune compétence technique en intelligence artificielle n’est nécessaire. Ordinateur personnel exigé.
Méthode
Formation centrée sur la pratique : démonstrations guidées, exercices sur des cas réels, ateliers sur les dossiers des participants, création de prompts et préparation de plans d’action directement applicables.